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編者按：
多米諾標識科技有限公司是譽滿全球的標識設備研制和供應商，在中國開拓了廣闊的市場，樹立了良好的口碑，是國內最為著名的工業標識引領者。
2010年多米諾更是在中國市場重磅推出了集團旗下另一個噴碼機品牌——喜多力全系列小字符噴碼機，為中國工業標識市場注入了新的血液，喜多力全系列噴碼機在中國市場上已經成功運作了一年，至此之際喜多力中國渠道銷售總經理姚嵐接受了《中國噴碼與標識》雜志社記者的專訪，帶領我們更加全面透徹地了解喜多力。
喜多力：向進口噴碼機前三甲進發
——專訪喜多力中國渠道銷售經理，姚嵐
2010年喜多力業績——銷售量突破1000臺
記者：姚經理，您好！感謝您能接受本刊的專訪，首先我要代表本刊對喜多力在一年來創造的佳績表示熱烈的祝賀，您能詳細給我們介紹一下喜多力在過去一年做了哪些工作，獲得了怎樣的成果嗎？
姚經理：感謝媒體朋友一直以來對喜多力的關心和支持，我們很榮幸能向媒體朋友們通報喜多力的最新動向，喜多力全系列噴碼機自2010年投入中國市場以來，在短短一年的時間里，已經全面鋪開的了銷售網絡，和眾多的經銷商建立起良好的合作關系，也讓許多的終端客戶對喜多力有了認識和深入的了解，全面讓喜多力全系列噴碼機走向了食品、建材、飲料、日化、醫藥等眾多行業的一線生產線，實現了銷售量突破1000臺的業績，非常令人欣喜，當然我相信，喜多力在未來會有更好的業績。
記者：許多人在提起“多米諾”和“喜多力”的時候還是不能很清晰的分清兩者之間是什么樣的關系，借此機會還請姚經理給我們好好講解講解，喜多力在市場上又是如何運作的呢？
姚經理：這個問題一直有很多人關注，我們還是有必要做以下幾點解釋。首先，要明確喜多力是多米諾集團的成員之一，喜多力噴碼機是一個獨立的品牌。其次，“喜多力”誕生于美國，它不是一個新品牌，“喜多力”一直專注于小字符噴碼機（CIJ）的生產研發，已有超過二十年的積累沉淀，擁有一系列功能全面，可適合于各種工業應用。
2010年“Citronix”以中文品牌名“喜多力”來到中國，至此喜多力ci全系列噴碼機全面登陸中國市場，并依托多米諾業已形成的強大而專業的經銷商網絡迅速鋪開銷售網點，并迅速占領市場。
喜多力銷售運作模式是依托多米諾多年來在中國市場上積累的經銷商銷售網絡展開，喜多力通過渠道來展開銷售，這樣的銷售能借力于多米諾原本全面而專業的經銷商銷售網絡，很快讓中國市場熟悉這樣一個全新產品，渠道銷售也能為客戶提供更加便捷的售后服務，多米諾公司給喜多力打入中國市場節省了大量的前期人力物力的投入，并很快進入銷售正軌，可以說喜多力能在短短一年內取得這么好的成績，除了與喜多力機器本身的優越性價比以外，還要感謝集團的大力推廣。
喜多力——無可比擬的競爭優勢讓客戶吃上“定心丸”
記者：喜多力在市場上的成功一定有它成功的道理，喜多力與其它同類型機器比較存在哪些競爭優勢呢？
姚經理：喜多力本身具備完善的體系，喜多力ci全系列噴碼機擁有ci580、ci700、ci1000、ci2000能夠針對不同的材質表面提供專業的噴印設備。
喜多力全系列噴碼機與其它競爭品牌來比較具備明顯的技術優勢和商務優勢。在技術上，喜多力擁有多項專利技術，例如PIXELPLUS可變像素功能，內置的智能像素控制可噴印60微米或75微米2種不同尺寸的墨滴，解決了在同一臺設備上進行不同打碼應用的需求，還有SmartFlush專利以及在ci1000和ci2000上應用的ciLink專利技術等能夠保證喜多力運行的高性能和運轉的穩定性。
其次，喜多力在二十多年的研發過程中積累了大量的賦碼解決方案的經驗，能夠為廣大的中國客戶及時提供各種行之有效的賦碼解決方案，深受客戶的歡迎。
喜多力在商務上也具備不可比擬的優勢，最大限度的讓客戶受益，喜多力是美國原裝進口的噴碼機，讓眾多買家對機器質量上吃了一顆定心丸。其次承諾兩年的質保，解除了客戶的后顧之憂。第三，通過渠道銷售，喜多力對經銷商要嚴格甄選，對合格的經銷商要經過嚴格的培訓，保證客戶在機器出現故障時能得到第一時間的解決。另外在價格上的競爭優勢也贏得了很多客戶的青睞。喜多力的一系列競爭優勢是其他競爭對手所不具備的，所以我對喜多力的未來充滿信心。
記者：喜多力既然采用分銷模式來銷售，那么喜多力是如何幫助經銷商保護其耗材的售后市場的呢？
姚經理：喜多力在經銷商的選擇上有著嚴格的要求。當然我們也要保證經銷商的利益，我們在如何幫助經銷商保護耗材的售后市場方面也有著周詳的安排。喜多力對零配件實施保護的政策，不對外直接銷售也不通過其他渠道售出，也就是說客戶如果從非喜多力指定經銷商那里買到零配件，這說明配件可能是仿冒品。喜多力對經銷商進行系統的培訓，在硬件方面存在某些使用技巧，如果沒有經過系統培訓可能會影響到機器的使用，在硬件配備方面也是統一通過渠道銷售銷售的。這樣確保供貨渠道的唯一性也就能保證經銷商們的利益不受損了。
記者：許多品牌供應商都會受到替代耗材仿冒品的危害，不知道喜多力在過去一年的市場銷售中是否受到這些因素的干擾呢？
姚經理：你說的這種情況確實存在，有不少的噴碼機供應商深受替代耗材和仿冒品的困擾，不過喜多力到現在并沒有發現這樣的不良現象，這也得益于我們這樣的銷售模式，通過渠道銷售使供貨銷售的環境簡單化。再者，針對喜多力這樣一款高性價比的機器，客戶的滿意度非常的高，也沒有必要使用替代產品，我們沒有給替代市場留下可趁之機。
“喜多力”未來：兩年內挺進中國進口噴碼機市場的前三
記者：姚經理，在過去一年喜多力的銷售中有什么樣的銷售案例令你最為印象深刻呢？
姚經理：在喜多力的實際銷售中有許多的情景讓我們印象深刻，我們從中也總結了不少經驗對今后的實際工作大有裨益，但印象最深刻的是一家食品廠的案例，這家食品廠的日生產量比較大，對速度的要求比較高，這家食品廠試過很多機器都不能滿足其要求，不是速度跟不上就是噴印的質量不高，最后找到了我們，我們經過研究給出一套合理的方案，很好的解決了客戶的難題，得到了客戶的充分認可，這家食品廠先后買了6臺喜多力噴碼機。在這一筆業務中讓我們嘗到了甜頭，也更加堅定了我們對喜多力的信心。
記者：可以看出喜多力的出現是中國噴碼機市場上的一匹黑馬，姚經理，就目前喜多力在中國未來市場上運行情況來看，您有怎么樣的規劃和期望呢？
姚經理：喜多力在中國市場的成功不是偶然，喜多力在食品、線纜、飲料、日化、醫藥等方面都有很好的市場前景。但也有不足之處，比如說制藥行業就是喜多力相對薄弱的一個行業，在今后還要加強這方的工作，力爭喜多力在各行業能齊頭并進，我們對喜多力還有更多的期望，我們現在的目標是讓“喜多力”這一品牌在未來兩年內挺進中國進口噴碼機市場前三的行列，這項任務任重道遠，但我們充滿信心！
記者：再次感謝姚經理能接受本刊的專訪，也祝愿喜多力能在新的一年里再創佳績！
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